SWOT 분석, 전략의 판을 짜는 가장 기본적인 도구

💡 SWOT 분석, 전략의 판을 짜는 가장 기본적인 도구

“나를 알고 남을 알면 백전백승”은 SWOT 분석이 먼저다

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1. SWOT 분석이란 무엇인가?

SWOT은 다음 네 단어의 머리글자를 딴 전략 분석 프레임워크다.

• Strength: 강점
• Weakness: 약점
• Opportunity: 기회
• Threat: 위협

📌 내부 요인(강점·약점)과 외부 요인(기회·위협)을 교차분석해
경쟁환경 속에서 자신만의 전략을 도출하는 가장 기초적인 도구다.

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2. SWOT 분석은 왜 중요한가?

전략을 수립할 때 가장 먼저 해야 할 일은
내가 무엇을 잘하고, 못하며,
외부에 어떤 기회와 위협이 있는지를 파악하는 일이다.

SWOT은 다음과 같은 상황에서 효과적이다:

✅ 창업 초기 사업 전략 구상
✅ 기존 기업의 리브랜딩 또는 전환기 대응
✅ 팀/조직의 내부 평가
✅ 개인 경력설계 또는 포트폴리오 전략 구성

😎 즉, **“판을 짜기 전, 반드시 깔아야 하는 테이블”**이다.

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3. SWOT 분석의 4요소를 정확히 이해하자

🔵 Strength – 강점

• 내가 남들보다 더 잘하는 것
• 우리 제품·서비스의 차별화 포인트
• 고객이 우리를 선택하는 이유

예:
✅ 독보적인 기술력
✅ 탄탄한 유통망
✅ 높은 브랜드 충성도

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🔴 Weakness – 약점

• 경쟁자보다 부족한 부분
• 고객이 불편하게 여기는 지점
• 조직 내부의 리소스 부족

예:
❌ 낮은 인지도
❌ 내부 커뮤니케이션 문제
❌ 생산성 저하

😅 약점을 명확히 보는 건 부끄러운 일이 아니다.
그것이 진짜 전략의 출발점이다.

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🟢 Opportunity – 기회

• 산업 트렌드의 긍정적 변화
• 새로운 시장 진입 가능성
• 정책 또는 법규 완화

예:
✨ 친환경 트렌드 확대
✨ 고령화 → 시니어 시장 성장
✨ 정부의 스타트업 지원 정책

📌 기회는 준비된 자에게만 열린다.
그래서 이 영역을 잘 포착해야 한다.

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🔴 Threat – 위협

• 경쟁 심화
• 규제 강화
• 원자재가 급등 등 외부 악재

예:
🚫 새로운 강력한 경쟁사의 등장
🚫 금리 인상으로 인한 소비 위축
🚫 공급망 차질

📌 위협은 “현재는 아니지만 곧 다가올 수 있는 현실”이다.

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4. SWOT 분석의 구조는 이렇게 생겼다

내부/외부긍정적 요인부정적 요인

내부	Strength (강점)	Weakness (약점)
외부	Opportunity (기회)	Threat (위협)

이 네 가지를 크로스매칭해서 전략을 도출한다:

1. SO 전략: 강점으로 기회를 활용
2. ST 전략: 강점으로 위협에 대응
3. WO 전략: 약점을 보완해 기회를 활용
4. WT 전략: 약점과 위협을 모두 피하거나 회피

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5. 실전 예시: 소형 커피 브랜드의 SWOT 분석

요소사례

강점(S)	로컬 고객 대상 충성도 높은 고객층, 홈메이드 원두 사용
약점(W)	인지도 부족, 배달 시스템 미비
기회(O)	MZ세대 중심 커피 트렌드, SNS 바이럴 기회
위협(T)	대형 브랜드의 골목 상권 진출, 원두 가격 상승

이 경우 도출할 수 있는 전략은:

• SO 전략: 로컬 충성고객 기반 + SNS 마케팅
• ST 전략: 홈메이드 원두의 차별화 강조
• WO 전략: 배달 시스템 보완 + 온라인 채널 확대
• WT 전략: 운영비 절감 → 가격 경쟁력 유지

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6. SWOT 분석을 잘 하려면?

📌 SWOT 분석은 ‘작성’이 아니라 ‘해석’이다.
그저 항목만 채워 넣는다고 전략이 되지 않는다.

다음의 기준을 기억하자:

✅ 각 항목은 구체적이고 측정 가능해야 함
✅ 외부요소는 ‘통제 불가한 환경’에 국한
✅ SWOT은 정기적으로 업데이트해야 함
✅ 단순 ‘나열’이 아닌 ‘전략 연결’로 이어져야 함

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7. SWOT 분석의 장점은?

✨ 간단하다 → 누구나 이해할 수 있다
✨ 빠르다 → 회의나 브레인스토밍에 적합
✨ 유연하다 → 기업뿐 아니라 개인/조직/팀 등 어디든 적용 가능

특히 중소기업, 스타트업, 창업자에게
📌 초기 전략을 수립하기에 최적의 도구다.

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8. 하지만 약점도 있다

SWOT 분석에도 한계는 있다.

• 너무 주관적이다
• 전략적 지침이 부족하다
• 구체적 액션 플랜으로 연결되기 어렵다

예를 들어,
“우리의 약점은 브랜드 약하다” → 그래서 뭘 어떻게 할 건데?

📌 SWOT은 시작점이지 끝점이 아니다.

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9. SWOT 분석 이후에 무엇을 해야 하나?

SWOT은 결국 실행 전략을 위한 도입부다.
SWOT 이후에는 다음을 연결해야 한다:

✅ TOWS 매트릭스로 구체화
✅ KPI와 연결된 실천 전략 도출
✅ 가치사슬(Value Chain) 분석으로 보완
✅ 핵심역량(Capability)과 자원 기반 시나리오 정리

즉, SWOT은 ‘전략 지도’가 아니라, 전략의 나침반이다. 🧭

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10. 정리하면 – SWOT은 생각의 근육을 키우는 훈련

SWOT 분석은 어렵지 않다.
하지만 제대로 활용하는 건 결코 쉽지 않다.

그래서 말한다:

“전략은 멋진 말이 아니다. 전략은 질문에서 시작된다.”

• 우리는 무엇을 잘하고 못하는가?
• 시장은 우리에게 어떤 기회를 줄 수 있는가?
• 우리가 지금 당장 경계해야 할 것은 무엇인가?

이 질문들에 진지하게 답하는 순간,
당신의 SWOT 분석은 이미 전략이 된다.

 

2025.04.18 - [Bravo My Life~!/슬기로운 회사생활[일·생활]] - 경영자라면 꼭 알아야 최신 경영 분석 방법/기법 15가지