종잣돈 Lab

유용한 경영분석 기법 [8] STP 전략: 고객을 쪼개야 팔린다

가끔은 이런 생각이 든다."우리가 이 제품을 누구한테 팔고 있더라…?"마케팅을 하다 보면 어느 순간부터 고객이 안 보이기 시작한다. 너무 다양한 사람에게 너무 다양한 방식으로 접근하고 있진 않은가. 그럴 땐 기본으로 돌아가야 한다. 모든 전략의 출발점, 바로 STP 전략이다. 그중에서도 이번 파트에서는 S, 즉 Segmentation, 시장 세분화에 집중해본다. 고객을 ‘잘게’ 나누는 작업이야말로 브랜드의 생존 전략이라는 걸, 사례와 함께 파헤쳐 보자.STP 전략이 필요한 이유: 더 이상 ‘모두’를 위한 마케팅은 없다예전엔 대충 ‘20~40대 직장인’이면 마케팅 타깃이 됐다. 지금은 그 기준이 무너졌다.20대도 Z세대, MZ세대, 알파세대 전환기에 따라 감성과 반응이 달라지고,40대도 ‘나심’에 사는 사..

유용한 경영분석 기법 [7] 4P 마케팅 믹스: 팔리는 마케팅을 하는 방법

🤔 “어떻게 하면 잘 팔릴까?”신제품을 만들고 나서 가장 먼저 떠오르는 질문이다.“광고를 때릴까?”“가격을 낮출까?”“SNS에 올릴까?”“홈쇼핑으로 가야 하나?”이럴 때 써야 하는 마케팅 전략의 ‘기본 중 기본’이 바로 4P 마케팅 믹스다.✅ 정의부터 가자4P란?Product (제품)Price (가격)Place (유통)Promotion (촉진)이 4가지를 ‘믹스’해서 어떻게 고객에게 도달하고 팔아낼지 전략을 짜는 것이다.‘마케팅’이라고 하면 뭔가 거창하게 들릴 수 있지만, 결국“무엇을, 얼마에, 어디서, 어떻게 알릴 것인가”를 묻는 것이 4P다.🎯 각 P를 하나씩 뜯어보자① Product (제품)무엇을 파느냐에 대한 전략기능, 디자인, 포장, 브랜드, 라인업, 품질 등이 포함된다.예시다이슨 청소기 =..

💡 SWOT 분석, 전략의 판을 짜는 가장 기본적인 도구“나를 알고 남을 알면 백전백승”은 SWOT 분석이 먼저다1. SWOT 분석이란 무엇인가?SWOT은 다음 네 단어의 머리글자를 딴 전략 분석 프레임워크다.Strength: 강점Weakness: 약점Opportunity: 기회Threat: 위협📌 내부 요인(강점·약점)과 외부 요인(기회·위협)을 교차분석해경쟁환경 속에서 자신만의 전략을 도출하는 가장 기초적인 도구다.2. SWOT 분석은 왜 중요한가?전략을 수립할 때 가장 먼저 해야 할 일은내가 무엇을 잘하고, 못하며,외부에 어떤 기회와 위협이 있는지를 파악하는 일이다.SWOT은 다음과 같은 상황에서 효과적이다:✅ 창업 초기 사업 전략 구상✅ 기존 기업의 리브랜딩 또는 전환기 대응✅ 팀/조직의 내부..